本文摘要：据官方透露，6月9日，潍坊顺通、华新医药分别与辽宁宏达，丹东医创签定了产品代理销售协议书，没经过这两家公司的许可不得向第三方发货。

据官方透露，6月9日，潍坊顺通、华新医药分别与辽宁宏达，丹东医创签定了产品代理销售协议书，没经过这两家公司的许可不得向第三方发货。由于目前国内基本只有辽宁这两家企业在生产盐酸异丙嗪，因而在销售价格、渠道和目标上，潍坊顺通和华新掌控了话语权。

药企结盟对付原料药寡头万江，三大反垄断机构之一的国家发改委价格监督检查与反垄断局办案专员。此刻，他的名片正握在某药企负责人肖平的手中，肖平另外一只手上，是所在药企年前复方利血平片的计划生产额度，该额度将迅速电子邮件至万江。

谁也未曾想起，每片复方利血平中所含量仅有为2.1毫克的盐酸异丙嗪，不会引发如此大风浪。在药品原料订购方面浸淫多年的肖平忘了一笔账，按复方利血平每年消费量80亿片计算出来，共计必须盐酸异丙嗪16.8吨，一辆重型卡车脚可以装完。

但倘若没这每片2.1毫克的盐酸异丙嗪，就无法称作复方利血平，即为假药。常州制药、亚宝药业、中诺药业、新华制药四家药企与潍坊顺通、华新医药之间的暗战，辄始自此。有货，不卖据官方透露，6月9日，潍坊顺通、华新医药分别与辽宁宏达，丹东医创签定了产品代理销售协议书，没经过这两家公司的许可不得向第三方发货。

由于目前国内基本只有辽宁这两家企业在生产盐酸异丙嗪，因而在销售价格、渠道和目标上，潍坊顺通和华新掌控了话语权。由于各自药企生产周期的有所不同，肖平是在今年7月份才得知辽宁这两家企业早已无货可卖。

作为市场份额占到全国近8出的常州制药、新华制药等四家药企，陆续为首人与辽宁宏达、丹东医创联络。作为长年的做生意伙伴，肖平甚至必要飞往辽宁。

这么多年的做生意伙伴，再次发生这么大的变动，为何不事前告知?肖平把为难撒向了对方，负责管理采纳的企业朋友也不得已，上面以定的政策，我们也没办法。对方将潍坊顺通、华新医药代理销售一事告诉，肖平开始主动与对方洽谈。原因无他，对方掌控着原料这条生命线。

在此之前，他在业内打探了这两家公司底细，顺通与华新，取名为两家实乃一家。这也与后来发改委反垄断局发布的涉及情况吻合。肖平到了潍坊，对方的涉及人员态度客气，但当提到买货时，遭遇了颇为极力的态度，我们有货，但不卖。

此段经历，在其它三家药企采购员那里境遇相近。萝卜和大棒据透露，盐酸异丙嗪生产方之一的宏达制药负责人曾这样说明潍坊方面的代理模式，由于只有一两家原料厂家，而下游客户却多达100多家，同上百家医药生产企业展开接入闲置了大量成本和精力。

实质上，让辽宁宏达与丹东医创转变销售模式的显然在于，原本178元每公斤的盐酸异丙嗪，被潍坊方面提高至每公斤近300元。有业内人士告诉他记者，虽然两家企业掌控生产，但未取得定价的话语权，以至于近年来虽生产盐酸异丙嗪的化工原料日益其低，但成品出厂价仍然不变。

潍坊顺通和华新医药高价买了原料，生产厂家上门提货为何不卖?这一点肖平接续也在纳闷。迅速，这两家公司抛了筹划已幸的方案，让人大吃一惊。

他们是让药企委托加工，意指潍坊方面获取盐酸异丙嗪让厂家出售，但拒绝获取生产纪录，所有成品都要交由这两家公司的仓库。肖平说道，山西亚宝、新华制药等药企自己的销售网络前来仓库提货时，每瓶调高1元。

潍坊方面允诺，复方利血平片生产企业虽多，但盐酸异丙嗪只卖给常州、亚宝、中诺、新华四方。肖平说道：这是在告诉他这四家药企，你们75%的市场份额，将不会很快获得不断扩大。而潍坊顺通、华新医药牟利意图更为曝露，利用这四家生产规模仅次于的药企，可以取得仅次于收益。

每瓶提价1元，却让四家药企很难拒绝接受，有的称作：明晃晃地偷窃。这是因为复方利血平的售价极低，记者在药店出售了亚宝和新华制药各自出产的复方利血平片，每瓶100片分别只有3.8元和2.8元。

潍坊方面的医药代理商销售人员曾这样劝慰肖平，我们也是为你们做好事，你们不是仍然实在药价较低吗?以后就你们四家生产，也可以大幅提高投标价。对于此众说纷纭，记者并未取得潍坊方面的证实。但国家发改委价格监督检查与反垄断局局长许昆林曾在讲解此案时提及：(潍坊方面)拒绝这几家牵头把招投标价格提升，他在中间掌控两头，把价格提升以后，这个利益链将来大家来分。有业内人士说道，这是用绑1000多万高血压患者的盐酸异丙嗪，向药企送来萝卜。

但四家药企没要萝卜，大棒随之舞来。(没原料)你们倒不过3个月。

潍坊方面的销售人员对肖平说。这两家医药公司，几个月内拒不向出售厂家卖货。铁板同盟缺乏盐酸异丙嗪的压力迅速反映在药品生产上。

复方利血平生产厂家常州制药总经理唐健讲解，即使动用了库存，8月份他们不得不投产了复方利血平片。肖平称之为，很显著，潍坊方面有过此类原材料顺利的操纵案例，有过周密的前期调研和市场计算出来。

如新华制药，除了用于前期购买的库存原料外，开始转变销售策略。保持复方利血平市场的基本销售的主要市场，保证复方利血平市场供应大大档。

在坐落于淄博的齐鲁医药商场东一路店，工作人员就说道，复方利血平片仍然没断货，价格近期不曾调整。自7月起常州、亚宝、中诺、新华这四家药企，没从潍坊顺通、华新医药入一分钱的原料。

潍坊方面的销售人员后来开始各个击破，分别与四家药企联系，意思是只给一家供货，这样让其迅速占有整个市场。对于此点，由于顺通、华新拒绝接受了记者专访，记者并未取得对此。

肖平称之为，对于独家生产的极大诱饵，常州、新华等方面都不予了拒绝接受。时至今日，肖平依然心有余悸，如当初其中有一家药企顶不住压力，在利益面前让步，与潍坊方面达成协议了协议，则市场被新的拆分，最后消费者将遭到重大损失。

期间，药企也在做到着潍坊方面的工作，其中有理解《反垄断法》的药企订购人员，向潍坊代理商的销售人员明确指出其违反了《反垄断法》第几款。这位订购人员向本报记者回忆说，我当时认为来后，对方十分狂妄称之为你说道违法就违法?中石油、中石化这样的，发改委都不管，怎么管我们。对峙、世界大战，持续几个月。如今，新华制药等这四家药企能顺利固守，有药企人士说道：这次，他们遇上了有良心的药企，我们没随风跳起，固守了公德底线。

以老八路名门的新华制药为事例，复方利血平片并不在其主打产品之佩，每年扣除利润极低，但重视的是廉价复方利血平背后的众多低收入者利益。药战外的抗争9月份，潍坊顺通、华新开始有新的动作，对这四家药企回应可以买盐酸异丙嗪。但售价从原本的178元每公斤急遽升到2600元每公斤，提价幅度超过14.6倍。

这样的价格，四家药企毫不犹豫拒绝接受，并且开始找寻医药体制外的力量。据知情人士讲解，常州、亚宝、中诺、新华四家药企，开始向政府部门体现，并向媒体检举。

早在10月18日，就有医药类媒体传出复方利血平片生产企业生产的消息，当时未引起普遍注目。后在11月初，相近的信息见诸于《第一财经日报》。

记者得知，四家药企牵头向我省有关部门及国家发改委展开体现，再一讥讽反垄断局推崇，最后向潍坊顺通、华新班车了700万元巨额罚单。山东两公司违法行为情节严重，性质险恶，国家发展改革委如此评判。对于此次国家有关部门的判罚，肖平说道，对于国家有关部门收到企业有关体现后，如此很快作出判罚觉得是振奋人心。

但有业内人士告诉他记者，潍坊这两家公司的家底近没意味着操纵盐酸异丙嗪那么非常简单，这次独占是创建在对几个品种顺利操纵取得了非常丰富资金与经验累积上了，否该吊销其营业执照，以杜绝下一个品种的独占。期盼有关部门彻查。山东新华制药股份有限公司想要得加深，他们回应遭遇过原料门的复方利血平片背后，基本药物定价过较低的问题更加不应有一点推崇。现在，很多地方的中标价，连成本都顾不上，这样一来可追溯至链条的接续末端，原料生产商也不会出有问题。

如果不是生产企业存活艰难，盐酸异丙嗪还不会被人为掌控吗?(不应受访者拒绝，文中肖平为化名)涉及链接新的配对的原料生产商在本次反垄断案重罚中，潍坊顺通公司和华新医药方面掌控的是国内仅有的两家复方利血平片原料生产商。一个有一点注目的问题是，既然国内只有两家企业生产，掌控主动权的生产商为什么要和经销商签定独家代理协议?辽宁东港市宏达制药有限公司是被潍坊两家公司独家代理的原料生产商之一。其销售人员告诉他记者，与潍坊签订独家代理协议，既是基于利益考虑到，又是因自身经营而迫不得已的要求。

不签定独家代理协议，我们就要必要面临上百家厂家，每天都要销售，即便客户只必须几十公斤，我们也必需上午一趟、下午一趟的送来，物流成本支出相当大。宏达制药有限公司负责管理销售的副总经理于波说明。此外，潍坊顺通公司还班车了天上掉馅饼一样的条件：把订购价格比原本提升了40%，这样的条件，对于原本利润就十分度日的原料药厂家来说，决不说道是一个欲望。

事实上，需要生产复方利血平原料药的厂家原本有多家，但因利润度日被视作鸡肋，多数已解散市场。随着国家发改委首个反垄断重罚措施的发布命令，宏达制药原本的销售链将被打乱，厂方将新的为产品销路而奔忙。

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