本文摘要：商业模式是一个很是宽泛的观点，通常所说的的跟商业模式有关的说法许多，包罗运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，纷歧而足。

商业模式是一个很是宽泛的观点，通常所说的的跟商业模式有关的说法许多，包罗运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，纷歧而足。商业模式是一种简化的商业逻辑。

用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。可以把商业模式分为两大类1、运营性商业模式。

重点解决企业与情况的互动关系，包罗与工业价值链环节的互动关系。运营性商业模式缔造企业的焦点优势、能力、关系和知识，主要包罗以下几个方面的主要内容。工业价值链定位:企业处于什么样的工业链条中，在这个链条中处于何种职位，企业联合自身的资源条件和生长战略应如何定位。赢利模式设计(收入泉源、收入分配)：企业从那里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在工业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。

2、计谋性商业模式。计谋性商业模式对运营性商业模式加以扩展和使用。应该说计谋性商业模式涉及企业生产谋划的方方面面。业务模式；企业向客户提供什么样的价值和利益，包罗品牌、产物等。

渠道模式；企业如何向客户通报业务和价值，包罗渠道倍增、渠道集中/压缩等。组织模式；企业如何建设先进的治理控制模型，好比建设面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。9（1）：盖茨的商业模式盖茨是一个天才，在1977年他21岁的时候开办了微软公司。

1986年3月微软上市，他30岁时，就成了亿万美元富翁！但他为什么一小我私家能赚这么多钱？”其实，盖茨的亿万财富并不是说他已经实现了这么多的盈利收入，而是在他公司上市后，股票市场对微软未来的收入很是看好，然后愿意给微软的股票很高的价钱，也就是说，盖茨今天的财富更多的是反映微软未来的收入，反映微软未来能赚几多钱，是股市资助盖茨把未来的收入提前变现，他今天的财富不是靠已往已赚的收入累计起来，而是未来收入的提前累计。所以，是股市帮了他的忙，是股市很是看好微软的未来”。那么，为什么微软会这么赚钱？它跟此外公司有什么差异？原因固然许多。第一个原因可能是软件商业模式的特点，因为一旦微软花成本开发出一种软件，好比像你们喜欢用的Windows，那么每多卖一份Windows系统软件，其价钱是260美元，其成本对微软公司来说靠近零，也就是说，这260美元是纯利润，净赚。

世界上今天有6亿多的电脑用户，那怕中间只有一亿人付这个价钱，这也是260亿美元的收入！你说，这么大数量的销售市场，同时每卖一份软件的边际成本又险些为零，这种商业模式怎么不赚钱呀！”边际成本是什么意思？是说，一旦你已经把开发成本、广告成本投入，为了再多卖一份产物，你还要支付几多成本。好比，你们可能以为丰田公司造一种车会卖许多钱，可是，你要知道，每辆车的制造成本会很高，而且每辆的会基本一样。也就是说，为了多卖一辆车，丰田必须买这些汽车部件，好比发念头、车身、轮胎、偏向盘等等，这些部件一样也不能少，况且他们要付许多的工人人为、退休金以及其它福利，所以每辆的边际成本很高，丰田汽车公司的利润空间永远无法跟微软相比。

这就是为什么大家喜欢微软的股票，喜欢盖茨开办的公司，而不会太热爱汽车公司股票。”是呀，这也是为什么人们开餐馆开了几千年，但没有人开出一个亿万富翁来。实际上，农业的利润空间更小。

因为每亩地需要的资源投入和劳动投入都是一样的，边际成本是常数，没有规模效应，不要说跟微软的商业模式比这要差许多许多，而且跟汽车公司比也差许多，原因是通过机械化生产，丰田公司能使用规模生产淘汰每辆车的制造成本。所以，农业远不如工业，而工业又不如微软这样的行业。这就是为什么西方国家通过工业革命在已往250年领先中国，现在天美国又通过像微软这样的行业领先世界所有其他国家，凌驾包罗工业革命的起源地——英国。

固然，类似微软这样的商业模式越来越多，好比，网络游戏。中国的陈天桥先生开办盛大网游，他的特点也是“零边际成本”，一旦互联网游戏软件已开发好，多一个客户对盛大的成本是零，所以来自千百万个新客户的付费都是净利润，你说那不赚吗？基金治理业也是基本如此，像我们的对冲基金公司有10个事情人员，只要所治理的资金在一亿美元至几十亿美元之间，我们不用增加太多用度开支，收入的边际成本也险些为零“。

（2）：为什么星巴克会这么乐成？如果微软产物的边际成本险些是零，而餐馆、制造公司等等的运营成本、质料成本很高，那为什么另有人去开餐馆、建制造公司呢？这些公司还存在而且有人继续在开新的，这自己不就说明还能赚钱吗？简直是这样，各个行业都可以有赚钱时机，关键还得看有没有措施降低成本，或者巧妙地创新商业模式。好比说，我们经常去的星巴克咖啡店，你不是也喜欢那里吗？原来，咖啡先起源于10世纪的埃塞俄比亚，随后传入中东，到16世纪由威尼斯商人带入意大利，经由英国东印度公司的外洋商业于17世纪初传入英国、荷兰等其它西欧国家，并立刻成为西欧的时尚饮料，咖啡馆是人们社交、休闲的场所。到1675年，仅英国就有3000多家咖啡馆，那时的英国移民也把咖啡带到北美，在17世纪末，纽约、波士顿等地也随处是咖啡馆。你看，咖啡馆在西方、在美国已开了300多年，其数量早已成千上万，无数人都实验过开咖啡馆、也赚过钱，像这么老的行业，谁会想到还会有缔造。

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