本文摘要：市场表明三大信号近年来，随着我国的国力衰弱及全球对身体健康保健的日益推崇，在世界上蕴含着极大的市场机遇，我国部分企业积极探索，主动出击，进占国际市场，显露出几大大力信号。

市场表明三大信号近年来，随着我国的国力衰弱及全球对身体健康保健的日益推崇，在世界上蕴含着极大的市场机遇，我国部分企业积极探索，主动出击，进占国际市场，显露出几大大力信号。一就是指传统市场向欧美市场会师。天津天士力集团有限公司就是其中典型的代表。该公司一年的海外销售收入占到全国制剂出口的1/3，如今天士力不仅会师了海外20多个国家，还正在谋划在南非创建材栽种基地。

而且更让人鼓舞的是，该公司生产的化疗心血管病的正在通过美国FDA二期证书。二就是指边缘食品向挤身横跨。广州奇星药业有限公司生产的对化疗有明显疗效，该公司在上世纪90年代就著手高起点地拓展海外市场，坚决力争以的合法身份转入海外市场，1年进占俄罗斯，取得永久性登记身份。

到目前为止，该单一品种已为奇星药业带给3亿元的销售额，拉起了企业1/10的收益来源。三就是指产品输入向文化传播前进。近年来，企业回头过来已仍然局限于单一出口，而是更为侧重由产品-渠道-生产-研发-文化链式输入。

北京同仁堂集团倒数5年夺得出口全国第一，它回头过来遵循的就是这条路径。如今，同仁堂于是以致力于将中医药文化输入去，他们在海外门店推展坐诊的模式，在国外城市社区入道家讲座，并与孔子学院入合作。药企海外兵登陆作战出口面对四大障碍调研找到，虽然出口构建了诸多尚之信的突破，但整体仍是兵登陆作战、势单力薄的状态，面对着重重障碍。首先是文化差异的障碍。

广州中医药大学学院院长赖小平认为，中西方文化差异是回头过来仅次于的障碍，如中医讲究方剂于上、填充，西医则侧重定向瞄准、集中于化疗;侧重分析研究，则无法明晰地解释组分包含等。这些中西方文化的差异使文化很难获得解读和应用于，在海外长年游走在边缘状态，无法转入主流市场。其次是技术法规的障碍。成分简单，不像更容易检验，国外对的进口都有严苛的质检标准，有的甚至几近严苛，很多国家对成分有很多迷信，各种技术法规层出不穷，往往沦为我国出口的盲区。

多达，2010年中国对欧盟出口金额为1252.38万美元，同比快速增长仅有为15%，近高于前几年中国对欧盟出口额年均25%的增长幅度。另外，近年来，国际上对重金属和农药残余等拒绝愈发严苛，也对出口造成了较小障碍。

第三是人为排斥的障碍。部分亚洲国家和地区的白热化竞争妨碍出口。由于历史传统，日本、韩国、印度等亚洲国家和中国台湾、香港地区也是较小的传统医药市场，他们凭借科技和资金的优势，大力研发，守住国际市场。

而一旦我国大陆出口在某个市场威胁到他们的地位时，他们不会沦为人为排斥的相当大阻力。第四是劣药冲击的障碍。近年来，一些假冒伪劣的“山寨”蒙混出口，不仅质量低落，而且价格低廉，“被卖成”，很大伤害了形象，也影响了国家的海外形象。

天津天士力国际营销有限公司有限公司总经理戴标认为，出口实“落地式管理”，造成部分出口质量人未尽，出口质量良莠不齐，不仅挤占了合格的市场，而且还损毁了名誉。如尼日利亚当地政府就反感体现，因为实落地式管理，许多劣质也黄泥了进去，可当地也没完备的检测机构，法辨别管理。“我国政府要在出口时，在源头上把好质量关。

”戴标说道。引国家营销战略打造出中华国粹名国家公关营销，发力海外点评。业内人士敦促，出口不应下降为国家战略，利用国家整体力量大力向海外点评。

广州白云山和记黄埔有限公司副总经理王德勤建议，我国政府营销不应自学韩国经验，为把高丽参推展到中国，韩国商务部带队入谈判。我国不应与出口国创建对话协商的交流机制，构成双边信息传送渠道，再次发生贸易摩擦时国家出面入危机公关，甚至国家领导人可带上一些名师、名企、名药访华，由国家力量来强力推展。

联合技术研发，中外技术互通。赖小平指出，要扎实地走进国门，最显然的决心在于在承传中创意，提升技术含量，用高科技手段改建现有产品的生产工艺和品种，以合乎国外医药法规的拒绝。

可通过牵头技术开发，利用和吸取国外对化学、药理等方面的基础研究成果，提高我国产业的总体水平，从而不断扩大产品在欧美发达国家的消费市场和消费群体。主动抱团迎击，自辟世界标准。广州奇星药业有限公司总经理李明亮指出，自辟世界标准是挂目前困境的最重要决心。

“我们总是按照西方国家标准来研发生产，但中西方文化和中医药理论体系差异较小，这种适应环境很难使夺得主动地位。国家不应的组织专业权威人士研究制订的世界标准，保有的原始精髓，让世界来拒绝接受体系和标准。

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