本文摘要：近年来，多家电商平台开始布局统合街边零售店。

近年来，多家电商平台开始布局统合街边零售店。一方面这些零售店需要覆盖面积更加广大的消费群体，另一方面差异化消费场景填补了电商平台的严重不足。未来这些零售店在升级的同时，还将面对来自传统连锁店的竞争，电商平台的技术赋能将沦为街边零售店发展的有力武器刷脸缴纳、电子价签、能必要作出鲜榨果汁和热咖啡的无人售货机如果只看这些装备，不会实在这是一家主打科技牌的概念店。但是，这里还贩卖小白菜、茄子、五花肉、豆腐丝2000种货品把200平方米的小店塞得满满当当。

这些顶着红色看板的天猫小店只是阿里巴巴零售合反对的零售小店高级形式，更加多通过零售通在网上购买货品的，是二线到六线城市普普通通的街边店铺。9月3日，阿里巴巴零售合宣告，零售小店覆盖面积数量突破100万家。街边小店正在沦为电商平台的新场景。

就在当天，中国移动宣告与京东新的通路合作，某种程度主打小店，苏宁则自由选择在社区自辟便利店。街边小店对电商巨头们的吸引力确有？一方面得较低线市场得天下，街边小店们相连着仍未被电商覆盖面积到的广大人群；另一方面，街边小店商品品类和适当的消费场景与电商渠道不存在较小差异。比如，出售一瓶冰镇矿泉水就不能通过线下已完成。正如阿里巴巴集团CEO张勇所说：分销关系某种程度是商业世界里的最重要关系，我们期望用数字化来新的定义。

当零售平台沉降到街边小店，究竟带给了什么？显而易见，互联网获取着新的分销通路。杭州梦想小镇天猫小店的店主钟学刚摆摊多年零售店，他告诉他记者：过去在线下拿货，价格与订购量挂勾。

比如，卖100箱矿泉水每瓶9角，1000箱就每瓶8角，既闲置仓储空间又要压货款，但线上订购只要剩288元就包在车主，换算下来一瓶水也是8角钱。不仅如此，零售业平台的技术赋能还在于数据产生的能量。

比如，这种迷你小饼干，还有货架上的网红产品，一个月可以周转6次至7次，毛利率很高。这些商品过去店里是不卖的，是平台上的数据分析告诉他我，这些货品买得好。钟学刚说道。

过去一年，用于零售合的小店商品结构经常出现了错综复杂变化。阿里巴巴集团零售合事业部总经理林小海回应，80%的用户尝试过新产品或者品牌，40%的小店店主实在差异化的品牌买得不俗。

这些传统小店适应环境了消费升级的新市场需求，也更有了不少过去只摆摊连锁餐馆和便利店的年长消费者。按照张勇的众说纷纭，阿里巴巴想要做到超级分销商，不期望沦为绵延在品牌商和几百万小店中间的一堵墙。这就意味著零售合必需处置自己和品牌商、供应商之间的关系。

在林小海显然，初衷在于对卖方区别对待。慢消里有中浅度分销的品类，比如巧克力、饼干等，这些商品一般来说本身覆盖面积的线下店多半在一线城市，而且都在大店。网上的分销通路和原先的经销商没冲突，比如阿尔卑斯在零售合公布过一款棒棒糖新品，13个小时就买到了8万家小店，这款产品过去一共才覆盖面积了将近10万家线下店。对于深度分销的品类，比如水和粮油，我们期望经销商必要搬到到网上来，由我们来获取数字化的供应链解决方案。

林小海说道。在商言商，如果仅靠卖货赚，那诸如零售合这样的平台，靠什么商业模式盈利呢？技术承托的新服务模式是互联网厂商擅长于的一方面。

我们获取给品牌商的自营销产品如来，可以躺在办公室自己在100万家小店里选。比如校园店，我们获取诸如卖十送来一、买新送旧之类的营销功能，由品牌商公布过来，只有它顺位的这5万或者10万家小店需要看见。林小海如是说。精准数据赋能给卖方是线上线下融合的另一方面。

比如，零售通在9月3日公布的数据参谋长CEO的大屏，需要告诉他品牌商商品在每个地区甚至每条街道的销售情况。当级别不够低时，品牌商还可看见同品类销售的大盘数据，随着数据累积不断丰富，这些资源不会大大产生价值。

100万家小店的覆盖面积，也意味著规模优势。这某种程度能带给不俗的做生意。

比如，碎片化的市场需求可以被汇聚一起，为这些小店武装起有所不同的本地化线下服务场景。林小海说明说道：校园附近的小店合适获取打印服务，居民区里的小店可以放抓娃娃机和摇摇车，酒店旁边的小店应当配备洗衣服务。

我们把这100万家小店印上了96个标签，为它们获取上百种本地服务，虽然单个服务在每个城市做到不成规模，但对应到这100万家小店，就可以构建碎片化的长尾服务覆盖面积。不过，零售平台虽然能彰显传统街边小店新的面孔，按照业内人士的众说纷纭就是用11%的成本构建70%的711便利店功能，但被改建过的小店仍然要面临连锁便利店的竞争，尤其是后者也于是以摩拳擦掌打算转入二线以下城市的市场。从目前来看，受限于品控和安全性市场需求，以及仓储的可玩性，100万家小店尚能无法通过网上通路必要订购诸如关东煮、盒饭之类的鲜食，这正是连锁便利店更有客源的手锏。

未来要让小店们活下来，必需为其获取这一能力，我们还是考虑到通过技术创新来解决问题这一问题。林小海说道。（陈 静）原标题：阿里巴巴零售小店数量突破100万家 街边小店成电商竞逐新的场景责任编辑：曾少林小明听闻蚂蚁金服网商银行是什么性质的银行？。

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