本文摘要：吴冠中画作《香港夜景》，成交价324.8万元人类社会每天都要做到的一件事就是讨价还价，商品在交易和互相交换的时候，必需有一个价格。

吴冠中画作《香港夜景》，成交价324.8万元人类社会每天都要做到的一件事就是讨价还价，商品在交易和互相交换的时候，必需有一个价格。那么，艺术品的价格是怎么构成的呢？艺术家定价：要面子还是要市场？艺术品投资人或者艺术品中间商在跟画家谈判的时候，首先要告诉对方的价格逻辑是怎么来的。

画家给自己作品的定价一般来说来自心理价位，他的逻辑是：我的画比某某所画得好，他的画卖5万元一平尺，我的所画就无法高于这个价位。这种定价方法叫比价，有一定道理，艺术品定价中的比价原则就是通过寻找对标物来定价。但这位画家只知其一不知其二，他没看见别人的画值5万元一平尺背后的原因。

这种非常简单的较为只是你心里的逻辑，不是市场的逻辑，市场是不接纳的。画家得出的心理价格很多时候是为了确保自己的面子。

他不会想要：我的所画买不来5万元一平尺的话不会很没面子。这种所谓面子价值与市场价格没关系，跟社会价值也没关系，是予以市场检验，也没被市场接纳的，所以画家的这种定价我们拍卖公司是不能接受的。艺术品市场最疯狂的时候，在世的艺术家的作品往往比去世的近现代艺术大家的作品买得喜。

只不过，低定价和较低定价都是一种定价策略，从商业角度来讲都到底，有时候不一定低定价就好，也不一定较低定价就不对，这都归属于商业策略。在世画家与过世画家作品的营销策略是不一样的。过世画家的作品不有可能再行减少，因此作品筹码的瞄准性很好，市场逻辑就是“物以稀为贵”。

而在世画家的营销逻辑是“以量取得胜利”：砖的量越大、面就越长，享有你作品的人越少，说道你作品好的人也就越少。所以在世画家刚刚转入市场的时候应当多所画，将市场面拓宽，定价也不要太高，必需超越面子问题才能顺利地转入市场。学术、社会、市场：艺术品价格确认的三方博弈论市场是怎么解读艺术品价值的？我们不会看见一个现象：市场里的“名人书画”常常比“书画名人”的作品买得喜。很多社会名人书画作品的价格往往还要低过书画名家，画家最不服气的就是这件事。

在某一个时段，艺术品的社会附加值往往多达其本身的艺术价值，如果能和某些十分最重要的历史事件、历史人物联系在一起，艺术品的社会附加值就更大，不会买得十分喜，这也是艺术品市场价格定位的一个逻辑。我们现在的艺术品市场较为注目附加值，很多画家作品买得很贵跟他的社会职务有关系，如果你是美协的主席、副主席，作品就能买得喜一些。

艺术品的这种价值叫体制价值，这样给艺术品定价似乎失礼偏颇，往往在当时有效地，而从持久的艺术性来看是违宪的。在世画家作品的市场存量长短，筹码瞄准性较低，价值确认模糊不清。

为了更加便利地得出定价，我设计一套“三角形理论”，包含这个价值三角形的三条边分别是学术价值、社会价值和市场价值，三者构成了一个不平面的三角形承托面。学术价值，是艺术家在学术领域的影响力和传播力所彰显其艺术品的价值。这里面最重要的一点是影响力，是文化影响力的问题，影响力是有价值的，所以传播很最重要。

社会价值，是艺术家在社会管理体制内的身份、职务和地位等在艺术品交易过程中彰显艺术品的符号价值。市场价值，是在艺术品交易过程中，艺术家服务于市场并致力于符合市场需求而产生的价值。

他参予交易时作品不会产生市场价值，重复的交易、有效地的交易才简单，只有构成了交易才有市场价值。这三类价值是互相独立国家又相互依存的关系，它们联合承托起了一个画家的价值。但是从价值构建的市场来看，承托价值的这三方面又是不平面的，有时候是某一个面尤其强劲，其他两个面不是很强。车站在有所不同看作问题，结论是不一样的。

这个价值三角形的任何一条边变大了都会扯动另外两边，扯来扯去，人们看见的就都是变形的价值，艺术品的市场价格不存在变形就是这么产生的。

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