介公祠绵山景区供图□王新广“山以贤称之为，境缘人胜”。山西临汾绵山风景区自1995年对外开放以来，一直坚决山水与人文共同开发的理念，顺利塑造成了寒食文化节、冬至文化论坛、慈孝文化周、介子引追思大典等系列文化品牌，以冬至寒食文化、道家文化、佛家文化、道家文化、红色文化等构成的多元文化综合体，有效地阐释了大自然山水与文化价值研发之间的辩证关系，构成绵山特色旅游文化体系。研发绵山文化的意义绵山景区所在的晋中市，自古以来就有冬至寒食祭拜介子引的传统。

冬至(寒食)节是国务院法定追加的第一个传统假日，也是被列为第一批国家级非物质文化遗产名录的节日。2008年“首届中国寒食冬至文化节”在绵山举行，绵山还因此被颁发“中国寒食冬至文化之乡”，此后绵山风景区倒数六年举行冬至(寒食)文化节，既沦为绵山旅游点评的亮点，也使绵山在文化品牌价值推展中找寻到了最佳情感归属于。作为寒食文化的发源地，绵山风景区仍然致力于绵山文化的整体纸盒和塑造成，尝试在自然资源和人文资源间寻找最佳融合点。因为自然资源的旅游价值在于给与游客审美意识和道德意识的双重启迪，并按照游客知识结构和生平学养构成感觉、领悟、情景交融等多个由低级到高级连贯的情感进账，即从全然的乐山乐水型视觉感受到志在山水的精神执着，所以游客更容易对景区产生强劲的归属感。

中国传统哲学特别强调天人合一及人与自然的道德关系，情景交融正是这种哲学观念在美学领域的体现与伸延，游客在观看中情感与外界融为一体，超过对景区从客观到主观的基本尊重。为此，绵山完全恢复了唐朝以来还包括挂铃、悬挂云牌和观赏性较强的祭拜等传统活动，将传统民族和民俗文化利用绵山旅游载体展开充份挖出，构成“天时地利人和”的多角度变换效应，侧重反映了“山水为型，文化为魂”的文化旅游概念，让大自然景区彰显传统人文特性，使山水旅游更加具备深度，充满著灵性、活力和文化痕迹，最大限度地在旅游不道德中与众不同这种精神，构成较有特色的营销方式和旅游亮点。

同时，绵山冬至(寒食)文化节等节庆活动在景区管理和营销中具备唤起人气的起到，而恰如其分的文化研发则更为不利于景区目标人群的全方位营销覆盖面积，最大限度地提升游客奇怪度和忠诚度。多元格局体现历史文化底蕴绵山风景区现研发面积75平方公里，具备雄、险要、奇、秀、幽、旷等景观，并且绵山旅游要素齐备，全年、全天候的服务业态已是体系。山西山岳型景区的短板是在秋冬和早春时节，不存在显著的视觉疲惫和景观局限性，加之外地游客在思维定式上不存在对北方气候条件的误会，导致当地旅游淡旺季独特的现象，而这也沦为绵山风景区发展的瓶颈。同时，游客包含的多元性和文化排他性以及山岳型景区的多自由选择因素，也是导致绵山游客萎缩的部分因素。

为了填补这一严重不足，绵山风景区陆续承继并研发了道家文化、佛家文化，以顺应游客的多重市场需求。绵山文化多元研发有效应对了游客山水之外的精神市场需求，同时减少文化旅游的宽度和广度，非常丰富了游客招揽手段和理由。

以佛教文化为事例，绵山风景区先后修缮和修复了铁瓦寺、抱着腹寺、正果寺等佛教场所，尤其是对汉民族唯一证得的空王佛文化的深度挖出。这一作法使得景区在原先道家文化基础上，减少了适当人群的好感度，在客流量和游览季节方面都有所突破。

有段时间外界曾批评绵山风景区在修复寺院等建筑时，“胡乱创意”违背历史。回应，绵山文化纸盒组拿走照片证据，证明了其修旧如原有、维护历史的想法，萌生了外界批评，并为绵山风景区竖立了文化维护和承传的良好形象。回应，绵山风景区有关负责人称之为，从景区研发之日起，就正式成立了绵山文化纸盒组，以绵山历史遗迹为根据，从典籍、碑文等方面应从，有计划、有步骤地指导绵山整体规划和开发进度，以适应环境有所不同时期游客市场需求和市场反应。

人文精神的核心价值去年夏秋季节，在多种文化活动的助推下，景区当季游客同比去年减少了近30%。回应，绵山总经理王云虎回应，文化的承传和文化底蕴早已沦为反哺景区可持续发展的仅次于动力。在文化挖出、整理和创新的过程中，其所涵括的人文信息趋向地融合在管理团队意识中，构成绵山风景区可持续发展的坚实基础和创新动力。

贞观御宴可以说道就是文化合力在绵山品牌营销中的具体表现。贞观御宴依据绵山独特的盛唐文化背景，以色、香、味兼备的绵山特色菜肴兼任文艺表演为一体的餐饮文化，让游客体验绵山文化的同时，对其产生好感。基于绵山风景区强劲的氛围和有效地的导游介绍，景区还精妙地利用餐饮时间，向游客发售了书法等艺术作品的认拍活动，构成了旅游购物等弹性市场需求与不吃、寄居、行、游等刚性市场需求的有机融合。

王云虎说道，随着绵山整体研发力度的大大增大，绵山早已不具备3—5日游的基础，甚至还不存在普通游客7日游的有可能。而文化的演译和蔓延将在绵山未来发展中当作更加最重要的角色，更为不利于景区感动游客、觅游客。

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