本文摘要：最近很多经销商很疑惑，甚至对未来丧失信心。

最近很多经销商很疑惑，甚至对未来丧失信心。要么是得过且过，要么是回头一步看一步，总之，很多人转入了情绪期。经销商为什么不会情绪？原因大体是两点：一是看不透未来，二是去找不许定位。看不透未来，大自然无法定位，所以，在这里，我们再行来分析一下，未来养殖业不会有什么什么变化？然后才是我们的突发事件。

一、散养户到专业化 很多人说道散养户会消失，不会南北规模养殖。在这里，我回应有有所不同的意见。

我们说道的散养户和规模化是以数量来分类的，而数量并不代表竞争力！这一点，在猪价下滑的2014年上半年早已被证实。规模化并不代表竞争力更加强劲。

而我们不不应根据规模来分类，而不应根据本质（属性）来分类，这样，更加科学，更加能反映竞争力水平。我们这里谈的散养户，不仅是规模小，也是养殖不专业的一个群体。

散养户养殖不专业，养殖业不是他最主要的收益，所以，被出局是必定。而专业化的养殖户，有可能规模不是相当大，但却有很强的竞争力。例如养30-50头母猪的专业户，饲得好，成本低，反而更加有竞争力。所以，未来的变化之一，就是指散养户（非专业）到专业化。

最近行业的变化，它的本质是不专业向专业过渡性；专业的出局不专业的。而不是规模的出局散养的。

二、从数量型到品质型 中国改革开放较为晚晚，而人口又多的不得了，所以，最初养殖的盈利机会是符合量的市场需求。而今天，消费者的消费能力与日俱增，对肉蛋奶的消费有了更高的品质市场需求。很多人说道恒大做到畜牧不会告终，我推倒不那么指出，恒大紧贴畜牧业就是指市场需求著手，而不是从技术变革，反而有更大的溢价空间，这个空间，给了恒大更好的机会。今天很多的养殖者，生产仍然是以数量和成本为导向，这其中盈利的空间很受限。

大路货总有一天不能是微利，这是事实，是商界规律。而市场需求一旦低迷、行情小幅变化，很更容易亏本。三、从省钱思维到溢价思维 我曾多次在多种场合都说道过一句话：中国当下养殖业的盈利本质：是养殖者赚到养殖者的钱。

什么意思？是饲得好的赚养很差的那部分人的钱；或者是成本低的，赚到成本高的那部分人的钱。而不是去赚到消费者的钱。做养殖而不是做经营，因此思维有限：省钱的空间是受限的，略为饲料波动，疫情经常出现，利润就没了。

而溢价思维，则是以小诶这为导向，就让如何把好的肉蛋奶售出更高的价格。说白了，省钱思维是养殖思维的反映；而溢价思维则是经营思维的注释。

四、从养殖型到经营型 我常常给蛋鸡场的老板灌输这样的思维：为什么不会有出局鸡？因为他只盯着鸡蛋！为什么不是买老母鸡，偷偷地卖点副产物-鸡蛋？ 如果是经营思维，那么就必须综合考虑到、系统筹划： 1、饲什么样的品种可以售出高价？ 2、如何把老母鸡售出价值？ 3、什么样的蛋品利润空间更大？ 4、如何通过建设品牌来构建品牌溢价？ 5、如何把鸡粪价值最大化？-把鸡粪加工成有机肥？ 这种（经营）思维是把鸡场看作一个生产多种产品的工厂，而不是盯着鸡屁股下的几个鸡蛋。五、从单打独斗到协同合作 中国的养殖户过去是大群体、小规模，和那些以资本形式转入养殖业的企业比起：眼界受限、实力受限，所以，想要做到产业链是不现实的。

但做到产业链不会有更加强劲的竞争力，所以，必须协同合作！人为什么要合作？-为了有序！那么合作的基础是什么？是对方有你想而又不具备的东西！如果通过有序和协同可以构建产业链价值的话，那么必需要不具备合作精神！合作精神的本质是多元文化和价值补位，如果没多元文化，协同合作是一种空话。但懂并享有合作精神的人，更加有可能做到未来，占到尽先机。

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