本文摘要：

假设你是一个外贸新人新进电子产物行业如果给你一个小时的时间你如何在行业内开发出100-1000个行业高精准客户呢？

假设你是一个外贸新人新进电子产物行业如果给你一个小时的时间你如何在行业内开发出100-1000个行业高精准客户呢？

这个题目的难点有三个关键词：“新举行业”、“快速”、“高质量的精准客户”。传统开发客户的方法虽然可行可是要想做到高效、快速、精准领英一定是外贸人不行忽视的工具。

那么如何才气通过领英高效、精准、快速地开发客户呢？

OKKI与外贸名师May携手为大家带来了《高效开发客户的超实用指南》的课程下面让我们一起往返顾本期课程的干货内容。

要想精准、快速地开发客户我们需要做一定的准备事情开发前需要对客户举行画像设定好比相识目的客户的国家、行业、产物关键词、客户群体、客户规模、职位等信息。

传统客户分析方法可能是分析目的客户的企业规模或者或许判断企业实力以及是否有卖自己产物……但这是远远不够的。

1. people维度

在使用group维度举行开发客户时我们要时刻思考以下两个问题：

在职业头衔中输入Product manager OR Suppliers等关键头衔的词就会筛选出相关头衔的精准买家：

需要注意的是由于差别的国家员工的职称有所区别在设置筛选条件中location加入目的国家的条件效果会越发准确。

通过领英客户分析6+1的方式能够做到精准分析客户。

而且大家在使用职业头衔过滤条件寻找关键决议人时可以逐步建设自己的键决议人词库（即KP库）。快速准确地找到KP（第一关键人）是销售历程中至关重要的一步。

2. company维度

第一步选择公司的过滤条件凭据关键词找到客户公司/或者通过直接输入公司名称以3M公司为例：

第二步在公司主页中点击所有员工检察这家公司的所有的employee：

第三步这家公司的所有employee中再通过people维度快速过滤title找到匹配的关键决议人。

3. group维度

以下是几种通过领英举行客户跟进的方法：

我们以搜索展会词CES为例：

第一步在主页中的搜索栏中输入关键词筛选加入属于目的客户的、活跃度较高的、用户较多的group。
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